去4s店谈车价怎么谈（去4s店如何谈价格）

知识科普 2025年03月20日 22:03 13 admin

买车去4s店怎么谈先谈裸车价吗还是直接说落地价

车辆的裸车价指的是车辆出厂的价格，其中不包含车辆的其他费用。而车辆的落地价则包括了车辆的购置税、上牌费用以及保险费用等。因此，即使车主与汽车4s店的工作人员谈好了车辆的裸车价，最终的落地价也会比车辆的裸车价高。直接砍车辆的落地价可以在一定程度上降低车主购买车辆的总体费用。

应该是谈裸车价谈，还是谈落地价？坎价前期准备工作所在地区车辆平均售价对于一款汽车而言，该汽车在不同地区销售的价格是有差异的，这种差异来自于4s店或车辆品牌。

首先要了解所在地区的车辆平均售价，可以通过货比三家，询问不同4s店的价格，并在网上查询车主平均成交价格，以便对车辆价格有个大概的了解。其次，要了解每一款车型的配置，因为不同配置的价格差异很大，例如卡罗拉的最低配和最高配，价格差异达到了4万多元，占比整车价格的40%。

直接谈落地价格，裸车价格谈了也没用……现在是购车淡季，4S的优惠比较大，放心大胆的谈！如果一个城市有不同的4S店可以多问对比，选取其中的一家靠谱的销售，因为买车谈价都是跟销售沟通，一个靠谱的销售可以节省很多不必要的麻烦，车况每家店都是差不多一样的，都是厂家拿车，所以销售沟通很重要。

贷款买车时，谈判的重点通常是裸车价格，也就是车辆的售价减去各种附加费用的价格。这是因为贷款购车涉及到的金融方案一般由经销商或银行制定，其依据是车辆本身的价值以及预期利润。以下是贷款购车的过程中，裸车价是您和经销商之间交易的直接体现。

到4S店看车时，不要呈现出今天买车的状态，这样会失去买车的主动权，也是买车的大忌。摆出一副无所谓的状态，这样可以让销售人员紧张，为下面的讨价还价做铺垫。不要只看车，可以向销售人员询问与车辆性价比和价格比较接近的车，给销售人员一个心理暗示，让他直到你不是只选择一辆车。

在砍价时不要过早透露你的底价，以免失去进一步砍价的空间。购车时，可以邀请朋友或家人一同前往，给商家造成一种不确定的购买局面，从而增加砍价筹码。你也可以以介绍其他客户为由，试图让销售员给出更大的优惠。

去4S店买车砍价，可以试试这些小技巧哦：保持淡定：进店后别急着问东问西，先淡定地看看车外观，进去坐坐感受下。这样工作人员就不会轻易把你当菜鸟啦。巧妙咨询：听工作人员介绍车时，你可以不经意地问问这款车的优势，然后再假装随意地提提另一款相似车型的性能。

销售每天做的都是卖车的工作，他们比你更加的了解产品，也了解如何去谈价格，所以他总是会喜欢直接给出总的落地价以及一些项目的收费细则。出现这种情况时，不要着急谈总价，将每项的收费理清楚之后再整体进行砍价。

多跑几次：不管是去看车还是去买车，建议消费者多跑几次4s店，在日常购车过程中，很难一次就能拿到最低价，多跑几次不会让销售人员反感，恰巧能够说明你的购车意向，也给销售人员一种暗示，他们会给出尽可能大的优惠。因此多跑几趟是不能少的。

1、服务态度。全款买车跟贷款买车，受到的服务，跟销售的服务态度是不一样的。贷款买车，销售服务态度更好，更热情。因为对于销售来说，全款卖车，只能拿到买裸车的提成，其他附加消费，如上牌，买保险，买装潢的提成很难拿到。

2 、车险续保充分享受优惠条款根据规定，只要车主在一年内没有任何违规记录、出险情况以及理赔事项，车险续保，车主会获得10%-20%的交强险保费下调，还会被保险公司列为优质客户享受商业险优惠。此外，还要善于比较不同车险销售渠道的价格。

3、我在4S店被坑过的经历，两万的维修费真的是必要的吗？买车后，随之而来的是维修与保养的问题。一般情况下，我们常常会选择到相对规范的4S店进行保养和修理，不过，这其中也存在着被坑的风险。下面，我就和大家分享一下我的4S店被坑的经历。在去年的一个周末，我开车去外地出差。

4 、掌握幽默的聊天技巧。情商高的人思维灵活，很会察言观色，懂得幽默说话，人际关系自然不会差。因此，掌握高情商的幽默说话技巧，在社交方面轻松自如，很容易博得女生们的好感。聊天是一门说话技巧，充分展现了一个人的语言表达能力。只要会幽默说话，就会让对方觉得是一个有趣的人。

5、价格谈判中有一个技巧，叫做“收回条件” 。这个技巧对付某些经常爱讲价，无底线的印度客户，就非常管用。使用情景如下：当你逛街时看中了一件衣服，找店员磨了半天价格，最后店员给你优惠打了9折。然而你并不满意，继续软磨硬泡，店员价格不能再少了，但是可以送你一条价值199元的丝巾。

在购买汽车时，想要获得更好的价格，可以尝试在不同的4S店之间进行比较。卖车行业有一个潜规则，没有最低的价格，只有能不能卖的价格。因此，不要被网站上所谓的优惠价所迷惑。一辆车的价格往往比指导价便宜很多，但4S店的车有一个价格最低限制，比综合店的价格更低的可能性较小。

汽车4S店买车如何砍价？针对许多第一次买车的朋友们而言，买车砍价一直不知怎么着手，总觉得销售仿佛早已明白我的下一步，而我们又期待可以以最少的价格购到心爱的车子，终究谁也不愿意多花糊涂钱，那_接下来咱们就来聊一聊汽车砍价的方法。

在4S店买车怎么谈价格：先自己定个心理价位，砍价目标，这个目标价格太低，会出现谈崩情况，太高自己就吃亏，在这里给个参考，都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省就以网上能看到北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。

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